هذا العميل الزائر هو-شركة مصنعة راسخة لمعالجة دوريان ويتمتع بسنوات من الخبرة في جنوب شرق آسيا. من خلال الاستفادة من موارد زراعة الدوريان المحلية الوفيرة، يتم توريد منتجات الدوريان المجففة بالتجميد-على نطاق واسع إلى محلات السوبر ماركت المحلية ومتاجر التجارة الإلكترونية-العابرة للحدود-، كما يتم تصديرها بكميات كبيرة إلى أوروبا وأمريكا والشرق الأوسط. في السنوات الأخيرة، زاد الطلب في السوق العالمية على الوجبات الخفيفة المجففة والمجمدة-بسرعة. لم تعد معدات التجفيف بالتجميد- القديمة الخاصة بالعميل قادرة على تلبية حجم الطلب المتوسع. والأسوأ من ذلك هو أن المجففات العالمية العادية تسبب منتجات معيبة بشكل متكرر أثناء معالجة الدوريان، بما في ذلك اللب المنهار والتصاق الصينية والتحول إلى اللون البني والخسارة الشديدة لرائحة الدوريان الفريدة. بعد الفشل في العثور على معدات معالجة مناسبة من الموردين المحليين، اتصل العميل بشركتنا عبر القنوات-العابرة للحدود لبدء المفاوضات الفنية.
قبل زيارة المصنع، حافظ الطرفان على التواصل المتعمق عبر الإنترنت لمدة نصف شهر. وفقًا لمنطقة ورشة عمل العميل، وقدرة معالجة الدوريان الطازجة يوميًا وتخطيط المنتج النهائي، قام مهندسونا بتصميم رسومات تخطيطية حصرية لخط الإنتاج بأكمله. مع الأخذ في الاعتبار الخصائص الفيزيائية الفريدة للدوريان المتمثلة في نسبة عالية من السكر والدهون واللزوجة العالية، فقد قمنا بتخصيص منحنيات مخصصة لعملية ما قبل التجميد والتسامي-. لقد أرسلنا أيضًا مجموعات كاملة من المواد الداعمة بما في ذلك مقاطع فيديو الآلة الحقيقية وصور عينة الدوريان المجففة-ومستندات شهادة CE الكاملة، وأجبنا على عشرات الأسئلة التي تغطي استهلاك الطاقة وتكلفة العمالة ومعدل فقدان المنتج ومعايير فحص الصادرات، مما وضع أساسًا متينًا للفحص دون الاتصال بالإنترنت وتوقيع العقد.
لقد قدمنا خدمة استقبال عملية واحدة-كاملة-في يوم وصول العميل. قام فريق العمل لدينا في البداية بتوجيه الوفد إلى قاعة المعارض لدينا، حيث قدم لنا ما يزيد عن عشر سنوات من الخبرة في مجال البحث والتطوير والتصنيع في مجال معدات التجفيف بالتجميد-وورشة الصفائح المعدنية المملوكة ذاتيًا-وخطوط التجميع القياسية والعديد من حالات التصدير الناجحة التي تخدم مصانع معالجة الفاكهة الاستوائية عبر جنوب شرق آسيا. لقد عرضنا مجموعة كاملة من مجففات التجميد الصناعية من 20㎡ إلى 500㎡، مع أبرز الميزات في النماذج التي تمت ترقيتها خصيصًا للفواكه الاستوائية التي تحتوي على نسبة عالية من السكر مثل الدوريان والمانجو.
بعد ذلك، قام العميل بجولة في ورشة التجميع ومختبر اختبار المواد الاحترافي. أطلق مهندسونا الفنيون مجفف التجميد الصناعي للعرض المباشر، وتحميل لب الدوريان الموسمي الطازج لاختبارات التجفيف بالتجميد-الحقيقية. يمكن لنظام التحكم الذكي PLC استدعاء منحنى عملية الدوريان الحصري بسرعة بنقرة واحدة، مما يوفر تبريدًا ثابتًا بدرجة حرارة منخفضة - وتساميًا فراغيًا موحدًا داخل غرفة التجفيف. بمجرد انتهاء الاختبار، قام العميل بفحص عينات الدوريان المجففة بالتجميد-في الموقع. حافظت ثمار الدوريان النهائية على شكلها الكامل والممتلئ دون انهيار، وقدمت لونًا ذهبيًا لامعًا دون ترسب الزيت أو اسوداد، واحتفظت برائحة الدوريان الطبيعية القوية بعد فتحها، مع محتوى رطوبة يلبي معايير التصدير تمامًا. تم حل جميع العيوب الشائعة الناجمة عن المعدات القديمة للعميل بالكامل.
خلال اجتماع التفاوض الفني، ناقش الجانبان جميع تفاصيل التعاون بشكل شامل، بما في ذلك شروط التسليم FOB Qingdao، وتخطيط تحميل الحاويات لخط الإنتاج بأكمله، والفحص الكامل للماكينة وتشغيلها قبل تسليم المصنع،-إرشادات التثبيت في الموقع من قبل مهندسين أجانب،-دورة التدريب الفني الكاملة على تجميد الدوريان-وإمدادات مستقرة طويلة الأمد-من قطع الغيار ونظام الضمان الممتد بعد-. ذكر العميل أنه قام بزيارة العديد من الشركات المصنعة للمعدات المحلية من قبل، ومعظم أجهزتها تناسب فقط الفواكه والخضروات العادية ولا يمكنها التعامل مع مواد الدوريان التي تحتوي على نسبة عالية من-الدهون والسكر-. تم تحسين مجفف تجميد الدوريان المخصص لدينا من خلال مئات اختبارات المواد لحل جميع نقاط الألم الرئيسية في معالجة الدوريان. علاوة على ذلك، يمكن لوحدة واحدة التحول بمرونة لإنتاج المانجو والبامية وحبيبات صدور الدجاج وغيرها من المنتجات المجففة بالتجميد-، مما يقلل بشكل كبير من تكلفة الشراء الإضافية للعميل لآلات متعددة ويتوافق تمامًا مع خطة توسيع القدرة الإنتاجية على المدى المتوسط والطويل.
بعد جولة المصنع، والاختبار-الحقيقي للآلات والتبادل الفني الشامل، أدرك العميل تمامًا قوة البحث والتطوير المستقلة لدينا، وجودة المعدات الموثوقة وخدمات دعم التصدير الشاملة. تم التوقيع على الفور على عقد الشراء لخط إنتاج تجفيف وتجميد الدوريان الكامل-. ذكر العميل بوضوح أن شركتنا ستكون المورد ذو الأولوية لشراء المعدات عند بناء فروع جديدة لمعالجة الدوريان في المستقبل، ويتوقع إقامة تعاون استراتيجي طويل-للاستكشاف المشترك لسوق الأغذية المجففة بالتجميد-العالمي.
سوف نتبع بدقة جدول البناء المنصوص عليه في العقد لإكمال معالجة الصفائح المعدنية وتجميع الماكينة بالكامل وفحص المصنع. سيتم تعبئة المعدات وتحميلها في حاويات وشحنها في الموعد المحدد. بعد وصول الآلات إلى ورشة العمل الخارجية، سيتم إرسال مهندسينا المحترفين لإكمال التثبيت والتشغيل وتدريب المشغلين في الموقع-والتدريب العملي الكامل على تقنيات معالجة دوريان. نحن نقدم خدمة الاستشارة الفنية والصيانة مدى الحياة لضمان الإنتاج الضخم المستقر والفعال لخط تجفيف تجميد الدوريان - الخاص بالعميل.
